# Evaluación de ofertas y conversaciones con proveedores | Krogis Źródło: https://krogis.pl/es/uslugi/ocena-ofert Język: es Opis: Una opinión independiente junto a la recomendación de su propio equipo de TI, no en su lugar. --- # Evaluación de ofertas y conversaciones con proveedores. *¿Cómo comparar con eficacia las ofertas de distintos proveedores?* Una opinión independiente junto a la recomendación de su propio equipo de TI, no en su lugar. La dirección recibe una comparativa en la que puede basar su decisión y que podrá defender ante el Pleno, la propiedad o la matriz. [Concertar una conversación](https://krogis.pl/es/uslugi#kontakt) [Todos los servicios](https://krogis.pl/es/uslugi) ## Las preguntas cuya respuesta conviene conocer. Si la respuesta a alguna es «no lo sabemos», es justo ahí donde puedo ayudar. Se las planteo a consejos de dirección, secretarios, alcaldes y presidentes antes de que se tomen las decisiones y empiece a fluir el dinero. 1. **¿Qué recibimos en cada oferta y qué considera el proveedor «fuera del alcance»?** 2. **¿Cuánto cuesta realmente el sistema a lo largo de varios años, y no el día de la compra?** 3. **¿Qué pasará con los datos y las integraciones si queremos cambiar de proveedor?** 4. **¿Se hizo la demostración con nuestros escenarios, y no con datos de ejemplo?** ## Qué gana usted con ello. ### Tranquilidad Una decisión que podrán defender ante el Pleno, la propiedad o la matriz. ### Mejores resultados Una elección basada en el coste total, y no en el precio inicial más bajo. ### Menos escollos y errores Evitan adendas, costes ocultos y la trampa del vendor lock-in. **El coste de un error en esta etapa.** Elegir por el precio inicial más bajo suele significar un coste mayor a lo largo de los años y una salida difícil del contrato. Un asesor suele costar menos que una tecnología mal elegida, un proveedor inadecuado o una trampa en el contrato. ## Una opinión independiente junto a la recomendación de su propio equipo de TI. La dirección recibe una comparativa en la que puede basar su decisión y que podrá defender ante el Pleno, la propiedad o la matriz. La recomendación puede ser «no compren» o «quédense con lo que tienen». ## Qué obtiene usted. - Preguntas para los proveedores y demostraciones basadas en sus propios escenarios. - Una matriz comparativa: ofertas homogeneizadas a un alcance común, coste total en un horizonte plurianual, condiciones de mantenimiento y de salida del contrato. - En las filiales, una comparación conforme a las directrices de compras de la matriz, en inglés si hace falta. - Participación en las reuniones con proveedores como representante del cliente. ## Cómo trabajo en esta etapa. 1. **Preguntas y demostraciones** Preparo las preguntas para los proveedores y demostraciones basadas en sus escenarios, y no en datos de ejemplo. 2. **Matriz comparativa** Ofertas homogeneizadas a un alcance común: coste total en un horizonte plurianual, condiciones de mantenimiento y de salida del contrato. 3. **Conversaciones y recomendación** Participo en las reuniones como representante del cliente. En las filiales comparo conforme a las directrices de compras de la matriz, en inglés si hace falta. ## Mi competencia en esta etapa. Conozco las intenciones de los proveedores y sé cómo debe funcionar la tecnología en la nueva versión del proceso, así que la evaluación de ofertas no se reduce a comparar precios y listas de funciones. ## Transformación digital y gestión del cambio. Es la competencia clave que une todas las etapas: más de 20 años de trabajo en numerosas organizaciones, del lado del cliente. [Transformación digital](https://krogis.pl/es/transformacja-cyfrowa) [(Etapa anterior, 04) **Requisitos y preparación del proyecto**](https://krogis.pl/es/uslugi/wymagania)[(Etapa siguiente, 06) **Implantación, cambio y recepción**](https://krogis.pl/es/uslugi/wdrozenie-i-zmiana) [Cómo estas etapas componen la transformación digital](https://krogis.pl/es/transformacja-cyfrowa) ## Preguntas más frecuentes sobre esta etapa. ### ¿Sustituye su opinión a la recomendación de nuestro equipo de TI? No. Es una opinión independiente junto a la recomendación de su propio equipo de TI, no en su lugar. ### ¿Qué incluye la comparación de ofertas? Las preguntas para los proveedores, los resultados de las demostraciones con sus escenarios y una matriz con el coste total y las condiciones de mantenimiento y de salida del contrato. ## Hablemos de esta etapa. La primera conversación dura 30 minutos y no cuesta nada. Respondo en 2 días laborables. [Concertar una conversación](https://krogis.pl/es/uslugi#kontakt) [Todos los servicios](https://krogis.pl/es/uslugi)